• 鹏安文化竭诚为你出书牵线搭桥。咨询电话:023—63017598 新渝网为大型门户网站,欢迎各路商家发布广告 全....
  • 首页最新资讯巴渝传真区县频道基层风采焦点报道热点商家形象舞台在线阅读征文选登新书展示人才招聘景点推荐重庆纪实视频中心都市热报便民工具旅游生活法制在线校园天地企业经营大千世界乡镇频道理论前沿巴渝交通文明风尚妇女生活广告发布
    企业经营  
    他38岁东山再起,4年后以2000亿站稳行业之巅
      发布时间:2018-1-28



    他智商奇高,13岁获得全国电脑程序设计大赛金奖,15岁考入复旦少年班。他情商更高,30岁带领公司突破千亿市值,此后闪电发起4次惊心动魄的收购,最终以2000亿独步天下。他就是携程的创始人梁建章。



    有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争,有纷争的地方就有血腥。在线旅游门槛并不高,那么,书生气甚浓的梁建章是如何在这一领域纵横四海的呢?


    好的开始是成功的一半


    1999年是我国互联网的元年。那一年,新浪、网易、搜狐三大门户网站的盈利模式初步成型,腾讯的马化腾迈开了蹒跚的第一步,而西湖边上的马云,经过数次试错后,看到了电子商务的第一缕曙光。

    这一年的2月22日,春节过后没几天,交大校友季琦张罗了一桌饭局,把十几个海外留学的校友聚到一块。你知道的,同学聚会无非就是叙旧、炫富与务虚,无论当晚发生什么,说了什么,第二天该干嘛干嘛。

    但是,其中三位却认了真,第二天又走到一起继续聊。这三个人就是梁建章、沈南鹏以及季琦。

    当时,梁建章是甲骨文的中国区咨询总监,对IT系统了如指掌。

    沈南鹏是德意志银行的董事总经理,对融资和宏观决策具有高度的敏感性。

    季崎擅长管理和销售。

    梁建章后来三顾茅庐请到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过,并有大陆饭店20多年的工作经验。

    由此,“携程四君子”起航。那一年,梁建章刚刚30岁。


    一招鲜吃遍天


    刚开始,四人的定位是卖机票,先在上海虹桥机场砸进去100多万广告费,后来又联合民航总局举行上海国际航空小姐世纪风采大赛。

    不过,根本干不过多如牛毛的机票代理公司,并且机票卖出去了,收款还要拖三个多月。

    直到梁建章发现了在线订机票、订酒店的模式。

    这个时候,沈南鹏的资本运作+梁建章的运营经验就大放异彩。

    在沈南鹏的运作下,携程先后收购了国内最早的订房中心“现代运通”,以及国内最大的散客票务公司“海岸航空”。此后,梁建章将其起改造为独一无二的“鼠标+水泥”模式。

    那500多人的坐席代表就成了携程的最大优势。

    一方面通过大撒网的方式从各大城市获得酒店客源,另一方面通过市场销售人员在各大机场、火车站派发携程会员卡。

    同时,利用最大的旅游服务联络中心为客户提供更好的服务,使客户能够提前几个小时或者通过打电话的方式预订机票和酒店。

    在2001年绝大多数人连互联网都不知道为何物的时代,梁建章的这种思维就形成了巨大的先发优势,帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美蜕变。

    当时,携程的毛利率超过60%,是传统旅游行业的2倍多。到2002年营业额已经高达10亿元,人员从不足100人发展到15000人,占有超过50%的市场份额。

    2003年12月9日,携程在纳斯达克上市,成为我国第一家在美上市的旅游企业,市值超过1000亿。




    该出手就要出手


    2007年,梁建章远赴斯坦福大学攻读经济学博士,那一年,他38岁。

    不过,就在他离开携程的六年里,在线旅游发生了翻天覆地的变化。2011年5月,腾讯投资艺龙;2011年底,百度控股去哪儿;阿里旗下的淘宝旅行也开始返利,销售规模一度高达109亿元。

    携程危机四伏。

    不过,此时的“携程四君子”已经分道扬镳。沈南鹏的精力放到了如家,季崎已经自力门户。

    关键时刻,2013年2月11日,梁建章宣布重返携程,“我回携程,不是为了名,也不是为了利,就是要和大家一起体验二次创业的艰辛,激情和成功的快感。”


    不能打败你,就收购你


    回归后,梁建章把发力点转向移动互联网,他对机票预订、酒店预订、旅游产品、门票、租车、社区攻略等进行整合,推出“指尖上的旅行社”,由在线旅游服务商向移动旅游服务商转型。

    但是,光靠内涵增长需要的时间太长,见效慢。所以,梁建章一改往日的温柔气息,祭出最大的杀手锏,“去对手式并购”,他先后发起4次闪电战役。


    第一次是收购同程。


    2014年4月16日,同程和艺龙在北京举行“艺起同行”发布会,宣布两家联手,目标直接对准携程。而一旦两家合并成功,携程第一的市场地位就不保。

    就在外界都替携程捏一把汗的时候,仅仅半个月后,梁建章就宣布以超过2亿美元的价格收购同程30%的股票,艺龙的同盟军就此瓦解。


    第二次是入股途牛。


    当时,商旅市场的老大是途牛,主要采取路线分享和推荐模式,在自助游、出国游两块业务搞得风生水起。但是,梁建章刚刚拿下同程,兜里钱不够。

    怎么办?那就化敌为友!梁建章果断找到于敦德,抢在2014年5月途牛美国上市前夕,最后以1500万美元买下超过3%的股票,第二颗核弹就此拆除。


    第三次是收购艺龙。


    这回,梁建章绕过艺龙的管理层,甩下4亿美元,直接搞定了艺龙的第一大股东,从而拥有艺龙旅行网37.6%的股份。

    当然,梁建章的策略是双赢,并购后他采取的是养独角兽的思路,“艺龙将作为一个独立的上市公司独立运营,携程只是股东之一。”


    第四次是并购“去哪儿”。


    鉴于去哪儿的庄辰超也是个狠角色,所以梁建章采取的是边谈边打的迂回策略。

    他一方面与庄辰超进行硬碰硬的商务谈判,另一方面打价格战毫不手软,“价格战不得不打,就看谁可以支撑到最后。”

    刚开始,庄辰超丝毫不妥协,甚至还在公司内部发邮件告知各位同事,“我们收到一份来自携程的收购要约,并正式拒绝了该要约。展望未来,去哪儿将是在线旅游市场的最终领导者。”

    不过,明修栈道暗度陈仓,梁建章私下与大股东百度频繁接触,大股东当然不愿意看到价格战造成的亏损,所以最后梁建章轻松获得“去哪儿”45%的股票权。

    2015年10月26日,携程宣布与“去哪儿”合并,合并后公司的市值达到156亿美元。至此,携程拿下了国内市场最大的劲敌,硝烟四起的价格战也宣告结束。

    短短4年,梁建章就带领携程重回巅峰,最高市值2097亿。

    2016年11月,携程坐稳了酒店预订市场第一,休闲旅游与境外游势头也如日中天,梁建章决定又一次马放南山,刀枪入库,他把接力棒交给了孙洁。

    因为梁建章还有一个身份是斯坦福的经济学博士,北大光华管理学院的教授。要知道,他的导师可是劳动经济学权威Edward Lazear和诺贝尔经济学奖得主Gary Backer 。

    不要怀疑梁建章学术的成就,他曾在国际权威顶级《经济学季刊》(QJE)发过不止一篇文章。要知道,国内能在那种刊物上发文章的也不超过50人,很多高校凭那一篇文章就可以评上2级教授。

    此外,梁建章还与北大社会学系教授李建新合著《中国人太多了吗?》,全面分析人口结构改变对中国经济的影响,并批评和检讨了计划生育政策。甚至可以说,放开二胎政策的出台,也有梁建章的功劳。

    财富积累到这个程度,学问做到这个程度,也只有梁建章了!

    我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

    没有一种商业模式是长存的;

    没有一种竞争力是永恒的;

    没有一种资产是稳固的;

    作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过?

    资本经济时代的股权;

    中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

    中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

    真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

    企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

    中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

    股权既是一门技术,也是一门艺术。

    学习股权术:

    员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

    有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

    公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

    有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

    企业如何进行股权配置:

    1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

    2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

    3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

    4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

    5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

    对外融资、对内激励:

    除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

    华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
    关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

    相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

    小肥羊把孩子养大了叫别人爹!

    15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

    马云上市的事件告诉我们:

    股权可以吸引人才(蔡崇信)

    股权可以留住人才(18罗汉)

    股权可以融资(孙正义)

    股权可以打市场(与雅虎合作)

    股权设计控股(马云不到10%控制公司)

    股权激励的作用:

    1、规范员工行为、提高企业凝聚力

    2、解放老板、业绩倍增

    3、平衡股东关系、功臣退出机制

    4、人才战略梯队、吸引同行人才

     
    形象舞台 更多>>
    法制在线 更多>>
    友情链接  
    华龙网    三峡传媒网    江津网    永川网    渝中新闻网    沙坪坝新闻网    江北网    南岸网    巴南网    九龙坡网    北碚新闻网    今日合川网    黔江新闻网    涪陵网    大渡口网    铜梁网    璧山网    大足网    重庆綦江网    重庆北部新区    万盛网    双桥经济技术开发区    荣昌新闻网    潼南网    垫江新闻网    武隆网    忠县忠州新闻网    中国彭水网    梁平网    云阳网    中国奉节网    开县之窗    巫山新闻网    丰都新闻网    城口县人民政府网    华龙网石柱频道    重庆市人力资源和社会保障网    重庆市人民政府网    中国政府网    

    地址:重庆市江北区金源路15号1—7 邮政编码:400020 咨询电话:023-63017598 手机:15213556188 重庆鹏安文化传播有限公司

    特别声明:本网站部分稿件选至其他网站,如有侵权,请与本站联系,我们将及时删除或予以补救! 

    建议用1440*900分辨率 ICP备案号:渝ICP备14005817号 后台登陆